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中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之道

2012年7月19日,中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《第30次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示,截至2012年6月底,中國網(wǎng)民數(shù)量達到5.38億,超過四分之一的國民都已是網(wǎng)民,如此龐大的網(wǎng)民數(shù)量背后蘊藏的是巨大商機,當(dāng)下各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段讓人應(yīng)接不暇,都讓人有點無所適從了,那么我們中小企業(yè)如何選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷手段呢?個人認為可從網(wǎng)絡(luò)營銷重在“兩低兩高”。
一、投入成本和技術(shù)含量要低。有些中小企業(yè)主看到大企業(yè)都有自己的官方網(wǎng)站,心里就癢癢了,也想搞一個類似的官方網(wǎng)站。其實網(wǎng)絡(luò)營銷未必就要搞專業(yè)化、高標準的官方網(wǎng)站,好多企業(yè)的官方網(wǎng)站投入成本都比較高,有的專門購置了網(wǎng)站服務(wù)器,成立了專業(yè)部門來維護網(wǎng)站的運行,這樣的投入成本可想而知,一年沒有幾十萬的預(yù)算是不行的。還有的專門租用了網(wǎng)站服務(wù)器,購買網(wǎng)站管理系統(tǒng),建成后請公司維護,這樣的投入成本也不低,一年也要好幾萬塊,且維護此類的網(wǎng)站也要具備一定的專業(yè)技術(shù)。個人認為以上網(wǎng)絡(luò)營銷構(gòu)建模式都不太適合中小企業(yè),中小企業(yè)可以根據(jù)實際需要租用一點網(wǎng)站后臺虛擬空間,不需要很大,夠用即可。然后選擇比較簡單實用的網(wǎng)站信息發(fā)布平臺,功能不需要很復(fù)雜,只需要能滿足圖片、文字等上傳、發(fā)布即可,最好業(yè)主自己就能操作,不需要專門請公司或雇人維護,有些人希望把電子交易平臺的功能做進去,個人認為可視情況而定,去淘寶等網(wǎng)站開個商鋪成本可能要低得多,只需要把淘寶網(wǎng)店的鏈接做進去就可以了。一句話:低成本、易操作。
二、被關(guān)注率和轉(zhuǎn)化率要高。有些人以為做網(wǎng)站要有很多欄目才行,欄目太少就顯得小家子、氣勢不夠在。其實這是一個認識誤區(qū),商業(yè)網(wǎng)站的目的是為了贏利,做得太復(fù)雜反而不易被別人關(guān)注,在節(jié)奏很快的現(xiàn)代生活,有那么多時間來對網(wǎng)上的信息慢慢甄別、口味的人很少,很多人只瀏覽對自己有用的信息。中小企業(yè)的網(wǎng)站信息關(guān)注度本就不高,做那么多欄目也許只能自己欣賞了?,F(xiàn)在很流行的域客士單頁型網(wǎng)站中小企業(yè)主可以去關(guān)注一下:www.wlyx.uqc.cn。單頁型網(wǎng)站因為沒有網(wǎng)站的框架,表格等諸多限制,也沒有分散目標顧客注意力的信息,很容易聚焦消費者注意力,也更容易被搜索引擎收錄,非常適合中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式的構(gòu)建。當(dāng)然建立單頁型網(wǎng)站先期一定要有一個好的思路和計劃,因為單頁型網(wǎng)站的內(nèi)容貴在精、不在多,一定要經(jīng)過梳理、篩選,合理地把視頻、圖片、文字等信息放到一個頁面上顯示,特別要把促銷信息、優(yōu)惠打折等信息放到顯目位置,更能讓目標顧客全方位了解你公司的商品,達到快速成交的目的。一句話:被關(guān)注、能成交。
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