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細(xì)說電子商務(wù)口碑營(yíng)銷方式(二)微博營(yíng)銷

口碑營(yíng)銷方式有很多,主流的就這幾種,方式固定,效果好壞就一定要靠細(xì)節(jié),比如你是不是真的很了解你的客戶,你的客戶真正喜歡去的網(wǎng)站是什么,他們喜歡什么東西。真正了解了你的客戶,口碑營(yíng)銷做起來也就輕車熟路了。

廢話不多說,接著上次的說,今天我會(huì)著重說微博營(yíng)銷:

四、微博營(yíng)銷

說到微博營(yíng)銷,大家都會(huì)覺得很興奮,這是一個(gè)最近才興起的營(yíng)銷方式。微博是目前全世界最火爆、最熱門的信息傳播平臺(tái)。還是最時(shí)尚、最高端、見效最快的信息推廣平臺(tái)。微博用戶群體時(shí)尚感強(qiáng),對(duì)接受新產(chǎn)品的反映速度快,消費(fèi)群體廣,也樂于與朋友乃至陌生人分享,能夠短時(shí)間為某企業(yè)或者某產(chǎn)品建立聲譽(yù),聚攏大規(guī)模的潛在消費(fèi)者,迅速形成現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。

目前來說,新浪微博占的比重非常重要,而對(duì)于效果我們可以看下圖

這是我們一個(gè)客戶電商訂單的報(bào)表,來自SNS也就是社會(huì)化媒體的營(yíng)銷效果是顯而易見的。

微博營(yíng)銷分為三種方式:

1.初級(jí)方式

這種方式主要體現(xiàn)在促銷活動(dòng)發(fā)起和傳播。

發(fā)起@多少位好友 抽大獎(jiǎng)之類的活動(dòng),達(dá)到傳播目的。很多家公司在做,起到了一定的效果。

如下圖:

本模式的缺點(diǎn):

1、類似活動(dòng)越來越多,公信力和吸引力都成問題;

2、@多少個(gè)好友,給微博網(wǎng)友造成一定的騷擾;

3、只能達(dá)到品牌展現(xiàn)效果,轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站注冊(cè)率很低。

2.微博營(yíng)銷中級(jí)方式

這種方式主要應(yīng)用在微博事件的發(fā)起和傳播。

比如前段時(shí)間的隨手拍解救大齡女青年 就是一個(gè)非常經(jīng)典的微博事件案例。短短幾天內(nèi),引起微博數(shù)百萬級(jí)的網(wǎng)友關(guān)注。全國數(shù)十家衛(wèi)視、報(bào)紙和雜志的采訪。

如果這是世紀(jì)佳緣網(wǎng)或者百合網(wǎng)的活動(dòng),將至少具備200萬以上的廣告價(jià)值。

本模式的特點(diǎn):

1、需很高的事件和話題策劃水平;

2、勁爆話題的出現(xiàn)有一定的隨機(jī)性,需及時(shí)抓住機(jī)會(huì)。

3. 微博營(yíng)銷的高級(jí)方式

這種方式主要體現(xiàn)和微博深度結(jié)合,戰(zhàn)略層面?zhèn)鞑シ矫妗?/p>

這種方式避風(fēng)在操作的時(shí)候是需要將網(wǎng)站用戶體驗(yàn)和微博的深入結(jié)合。需要對(duì)網(wǎng)站做一定程度的改造,包括微博用戶的注冊(cè)登陸、內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)到微博等。我們會(huì)設(shè)計(jì)開發(fā)微博應(yīng)用,讓網(wǎng)友積極參與微博應(yīng)用。并通過該應(yīng)用來推廣我們的微博活動(dòng)。網(wǎng)友在該應(yīng)用中參與我們活動(dòng),并發(fā)送我們的活動(dòng)信息到各自微博。

打個(gè)比方:我們會(huì)在授權(quán)注冊(cè)頁面、產(chǎn)品界面、收藏行為、購買行為、評(píng)價(jià)行為,均為產(chǎn)生對(duì)應(yīng)的分享,并自動(dòng)在各個(gè)關(guān)聯(lián)帳號(hào)上進(jìn)行分享。然后用戶在產(chǎn)生這些行為的時(shí)候,都可以以被動(dòng)或者主動(dòng)的形式分享到他自己關(guān)聯(lián)的微博賬號(hào)上。

本模式的特點(diǎn):

1、和企業(yè)網(wǎng)站高度結(jié)合、轉(zhuǎn)化為注冊(cè)用戶量很高;

2、投入較大,不適合小型的推廣活動(dòng);

3、適宜和前2種微博營(yíng)銷方法結(jié)合。

當(dāng)然,除了這些,還有一些基礎(chǔ)的模式。比如找一些十萬級(jí)別的名人微博轉(zhuǎn)發(fā),還有找草根微博評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā),都是一些快速提高粉絲量的方法。

不過話說回來,又是老生常談,做微博營(yíng)銷,你也要搞準(zhǔn)你的用戶群體是什么人,他們上不上微博,如果上,那年齡段在什么位置,他們喜歡在微博上關(guān)注什么信息,這樣也才能做到有的放矢。

這次就只說微博營(yíng)銷這塊,下一次來說說IM和SNS平臺(tái)的交錯(cuò)營(yíng)銷。

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